Событие — это точка, где человек принимает решение. Именно здесь прогретая аудитория либо покупает продукт, либо откладывает покупку.
Если сказать совсем просто:
Событие — это живое или личное общение, которое снимает последние сомнения и логично приводит к покупке.
В этой статье разберём формат события максимально понятно: зачем оно нужно, чем отличается вебинар от консультации и как они помогают закрывать возражения.
Зачем нужно событие в воронке
Даже после:
- лид-магнита;
- прогрева;
- кейсов;
- доказательств;
у человека всё равно остаются вопросы:
- «А подойдёт ли мне?»
- «А получится ли у меня?»
- «А стоит ли своих денег?»
Событие — это последний шаг перед покупкой.
Что такое событие (очень просто)
Событие — это формат, где:
- вы выходите на прямой контакт;
- отвечаете на вопросы;
- разбираете сомнения;
- показываете решение;
- делаете предложение.
Чаще всего используются два варианта:
1️⃣ Бесплатный вебинар 2️⃣ Бесплатная консультация
Формат 1. Бесплатный вебинар
Что это
Бесплатный вебинар — это групповая онлайн-встреча, где:
- вы обучаете;
- показываете экспертность;
- отвечаете на вопросы;
- презентуете продукт.
Подходит для среднего и высокого чека.
Когда вебинар — лучший выбор
- большая аудитория;
- типовой продукт (курс, программа);
- нужно объяснить ценность;
- важен масштаб.
Структура продающего вебинара (упрощённо)
1️⃣ Вступление и знакомство
2️⃣ Усиление проблемы
3️⃣ Обучающий блок (ценность)
4️⃣ Показ решения
5️⃣ Оффер
6️⃣ Ответы на вопросы
Вопросы аудитории — ключ к закрытию возражений.
Пример с цифрами
- 300 регистраций на вебинар
- 40% пришли онлайн → 120 человек
- 5% купили продукт → 6 продаж
При цене продукта 400 $: 👉 2 400 $ с одного вебинара
Формат 2. Бесплатная консультация
Что это
Консультация — это личный созвон 1 на 1 (или мини-группа), где:
- разбирается ситуация клиента;
- даются рекомендации;
- предлагается решение.
Часто используется для высоких чеков.
Когда консультация работает лучше
- дорогой продукт;
- индивидуальное сопровождение;
- сложная ниша;
- важно личное доверие.
Как консультация закрывает возражения
На консультации:
- клиент чувствует внимание;
- получает персональный разбор;
- понимает, что его услышали;
- видит, что решение подходит именно ему.
Продажа происходит спокойно и без давления.
Пример с цифрами
- 50 заявок на консультацию
- 30 проведённых созвонов
- 20% купили продукт → 6 клиентов
При чеке 1 000 $: 👉 6 000 $
Что лучше: вебинар или консультация
Коротко:
- вебинар — масштаб и скорость;
- консультация — глубина и высокий чек.
Часто используют связку:
вебинар → консультация → продажа
Какие возражения закрываются на событии
Событие закрывает:
- «я не уверен»;
- «мне страшно»;
- «я сомневаюсь»;
- «я не понимаю, как это работает».
Через:
- живое общение;
- примеры;
- ответы на вопросы;
- личный контакт.
Частые ошибки
- слишком много теории;
- отсутствие структуры;
- слабый оффер;
- избегание ответов на вопросы;
- продажа без ценности.
Краткий итог
Событие — это ключевая точка воронки.
- вебинар закрывает массовые возражения;
- консультация закрывает личные сомнения;
- именно здесь происходит покупка.
Без события продажи становятся холодными и нестабильными.