Лид-магнит → маленький продукт → основной курс
Продуктовая (каскадная) воронка — это самый понятный и безопасный способ продаж для новичков в онлайн-образовании и инфобизнесе. Она не требует агрессивных продаж и позволяет клиенту покупать постепенно.
Если упростить до одной фразы:
Сначала даём пользу бесплатно, потом — недорого, и только потом предлагаем основной курс.
Ниже — максимально простое объяснение + примеры с цифрами + версия, адаптированная под лендинг.
Что такое продуктовая воронка (очень просто)
Продуктовая воронка — это путь клиента из трёх шагов:
1️⃣ Лид-магнит — бесплатный полезный материал 2️⃣ Маленький продукт — недорогой платный шаг 3️⃣ Основной курс — главное решение проблемы
Человек не покупает «кота в мешке». Он сначала знакомится с вами, пробует формат, получает результат — и только потом принимает решение о серьёзной покупке.
Этап 1. Лид-магнит — знакомство и доверие
Что это
Лид-магнит — это бесплатный продукт, который решает одну маленькую, но важную задачу клиента.
Примеры:
- чек-лист
- PDF-гайд
- мини-урок (15–30 минут)
- тест / диагностика
- бесплатный вебинар
Зачем он нужен
Лид-магнит:
- привлекает людей
- показывает вашу экспертность
- даёт первый результат
- подготавливает к покупке
Важно: лид-магнит не должен решать всю проблему. Его задача — показать направление.
Пример с цифрами
- 1 000 человек скачали бесплатный гайд
- 30% оставили почту → 300 контактов
- 20% заинтересовались следующим шагом → 60 человек
Этап 2. Маленький продукт — первая покупка
Что это
Маленький продукт — это недорогой платный формат, обычно 5–30 $.
Примеры:
- мини-курс на 3–5 уроков
- практикум
- интенсив в записи
- шаблоны, инструкции
Почему он критически важен
Этот шаг:
- превращает подписчика в покупателя
- убирает страх платить
- фильтрует нецелевую аудиторию
- даёт ощутимый результат
После первой покупки продавать основной курс становится намного проще.
Пример с цифрами
- 60 человек увидели предложение
- 25% купили маленький продукт → 15 человек
- цена продукта: 20 $
- доход: 300 $
Но главное — это 15 тёплых покупателей, готовых к следующему шагу.
Этап 3. Основной курс — главный продукт
Основной курс — это:
- полное решение проблемы
- системный результат
- поддержка и структура
Цена — средний или высокий чек.
К этому моменту человек:
- уже знает вас
- доверяет
- получил результат
- понимает ценность обучения
Пример с цифрами
- 15 покупателей маленького продукта
- 20% купили основной курс → 3 человека
- цена курса: 500 $
- доход: 1 500 $
И всё это — без агрессивных продаж.
Как выглядит эта воронка на лендинге
Блок 1. Проблема
Вы уже пробовали решать проблему самостоятельно, но результата нет или он нестабильный?
Блок 2. Бесплатное решение (лид-магнит)
Получите бесплатный гайд / урок / чек-лист и разберитесь с основной ошибкой за 30 минут.
Кнопка: «Получить бесплатно»
Блок 3. Первый платный шаг
Хотите результат быстрее? Пройдите мини-программу и внедрите систему за 3 дня.
Цена: 10–20 $
Кнопка: «Перейти к мини-курсу»
Блок 4. Основной курс
Для тех, кто хочет полноценный результат — основная программа с поддержкой и пошаговым планом.
Что внутри:
- структура
- практика
- сопровождение
Кнопка: «Присоединиться к курсу»
Почему эта воронка идеальна для новичков
- не нужно сразу продавать дорого
- легко объяснить ценность
- работает даже с маленькой аудиторией
- выглядит честно и экологично
Краткий итог
Продуктовая (каскадная) воронка — это:
- понятный путь клиента
- постепенные продажи
- рост доверия и чека
Идеальный вариант, если вы только начинаете или хотите стабильную систему продаж.